Что такое Мбо в торговле

МБО — это аббревиатура, которая может обозначать совершенно разные вещи. В контексте бизнеса, МБО чаще всего означает Management Buyout (покупка компании собственным менеджментом) или Management by Objectives (управление по целям).

1. 1. Management Buyout (МБО): Переворот в компании
2. 2. Management by Objectives (МБО): Цели как маяк для сотрудников
3. 3. МБО в торговле:
4. Заключение

1. Management Buyout (МБО): Переворот в компании

МБО — это когда менеджмент компании выкупает ее у собственников. Это часто происходит, когда компания находится в сложном финансовом положении, например, из-за санкций, ограниченного доступа к ресурсам или кризиса.

• Собственники устали от бизнеса: Они могут быть пожилыми, хотят отдохнуть или просто не видят перспектив в дальнейших инвестициях.
• Компания не приносит прибыли: Собственники могут не видеть смысла продолжать финансировать компанию, которая не приносит прибыли, и надеются, что менеджмент сможет ее «поднять».
• Собственники хотят избежать банкротства: МБО может быть единственным способом избежать банкротства, так как менеджмент, как правило, более заинтересован в успехе компании, чем внешние инвесторы.

МБО — это риск и ответственность: Менеджеры берут на себя огромную ответственность за будущее компании. Они должны быть уверены, что смогут вывести ее из кризиса и сделать прибыльной.

Пример: Представьте, что большая компания, работающая в сфере туризма, столкнулась с огромным спадом из-за пандемии. Собственники компании не хотят вкладывать больше денег в бизнес, который не приносит прибыли. В такой ситуации менеджеры могут предложить выкупить компанию, чтобы попытаться ее «оживить».

2. Management by Objectives (МБО): Цели как маяк для сотрудников

Как работает МБО?

• Руководитель и сотрудник вместе определяют цели: Цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и ограниченной по времени (SMART).
• Сотрудник получает обратную связь: Руководитель регулярно дает сотруднику обратную связь о его прогрессе и помогает ему достичь поставленных целей.
• Премии и поощрения: МБО часто используется для мотивации сотрудников.

• Повышение мотивации сотрудников: Сотрудники знают, что от них ожидают, и имеют четкое понимание своей роли в достижении общих целей компании.
• Улучшение коммуникации: МБО способствует открытому диалогу между руководителем и сотрудником, что помогает устранить недопонимания и повысить эффективность работы.
• Повышение эффективности: МБО помогает компании сосредоточиться на самых важных задачах и достичь поставленных целей.

Пример: В компании, работающей в сфере продаж, менеджер может поставить перед своим сотрудником цель — увеличить продажи на 15% за квартал. Сотрудник, зная свою цель, может разработать план действий, который поможет ему ее достичь.

3. МБО в торговле:

В торговле МБО часто используется для мотивации продавцов. Например, менеджер может установить план продаж для каждого продавца. Если продавец выполняет план, он получает премию.

Пример: В магазине одежды может быть установлен план продаж для каждого продавца — 80% от товара, выставленного на акции. Если продавец не выполняет план, он должен купить не проданный товар за свой счет.

• МБО — это не просто система мотивации, а философия управления. Важно не только установить цели, но и создать условия для их достижения.
• МБО должна быть гибкой: Цели должны пересматриваться и корректироваться в зависимости от ситуации.
• МБО должна быть прозрачной: Сотрудники должны знать, как работает система МБО, и понимать, как их работа влияет на их вознаграждение.

Заключение

МБО — это мощный инструмент, который может быть использован для повышения эффективности работы компании. Важно правильно использовать МБО, чтобы она приносила пользу как компании, так и ее сотрудникам.

• Как выбрать правильные цели для МБО? Цели должны быть SMART — конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.
• Как мотивировать сотрудников к достижению целей? Важно дать сотрудникам четкое понимание того, как их работа влияет на их вознаграждение.
• Как сделать МБО более эффективной? Важно регулярно пересматривать и корректировать цели, а также давать сотрудникам обратную связь о их прогрессе.