Кто целевая аудитория
Целевая аудитория является одним из ключевых понятий в маркетинге. Это группа людей, которая заинтересована в продукте или услуге бизнеса. Целевая аудитория может быть как гипотетической, если мы только предполагаем, что такие люди готовы у нас покупать, так и фактической, когда мы точно знаем, что именно такие люди являются нашими клиентами.
Виды целевой аудитории
Целевую аудиторию можно разделить на несколько видов. Основная аудитория — это та, которая совершает выбор и дальнейшую покупку. Косвенная аудитория — это люди, которые могут повлиять на решение основной аудитории.
Также целевую аудиторию можно разделить на узкую и широкую. Широкая аудитория — это люди, которые заинтересованы в продукте или услуге в целом. Например, любители шоколада — широкая аудитория. Узкая аудитория — это люди, которые заинтересованы в конкретном продукте или услуге. Например, те, кто любит молочный шоколад с цельным орехом — узкая аудитория.
Также целевую аудиторию можно разделить на В2В и В2С. В2В — это бизнес-клиенты, которые покупают продукты или услуги для своего бизнеса. В2С — это конечные потребители, которые покупают продукты или услуги для личного пользования.
Как определить свою целевую аудиторию
Определение целевой аудитории является важным шагом в разработке маркетинговой стратегии. Как определить свою целевую аудиторию:
- Изучите свой продукт или услугу. Определите, какие проблемы решает ваш продукт или услуга, какие потребности удовлетворяет.
- Определите возраст, пол, доход, профессию и место жительства вашей целевой аудитории. Эти параметры помогут вам определить, кто является вашей целевой аудиторией.
- Определите, где ваша аудитория находится. Например, если вы продаете товары для дома, то ваша целевая аудитория скорее всего находится в городах, где много квартирных зданий.
- Изучите конкурентов. Определите, кто является целевой аудиторией у ваших конкурентов.
- Создайте покупателей «персонажей». Представьте себе, как выглядит ваш идеальный покупатель. Определите его характеристики, потребности и привычки.
- Сделайте опросы и исследования. Опросы и исследования помогут вам определить, кто является вашей целевой аудиторией.
- Проверьте итерационно. Проверяйте свои гипотезы об аудитории и корректируйте свою маркетинговую стратегию.
Заключение
Целевая аудитория является ключевым понятием в маркетинге. Определение целевой аудитории является важным шагом в разработке маркетинговой стратегии. Целевую аудиторию можно разделить на несколько видов: основная и косвенная, узкая и широкая, В2В и В2С. Для определения своей целевой аудитории необходимо изучить свой продукт или услугу, определить характеристики целевой аудитории, изучить конкурентов, создать покупателей «персонажей», сделать опросы и исследования, проверять итерационно. Определение целевой аудитории поможет вам разработать эффективную маркетинговую стратегию и привлечь больше клиентов.
